Помогите продать коммерческую недвижимость

Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно Бесплатная юридическая консультация: Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, необходимо иметь подходящее помещение. Однако.

Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно


Бесплатная юридическая консультация:

Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, необходимо иметь подходящее помещение. Однако случается и так, что помещение необходимо заменить – возможно, вы планируете расширять свой бизнес или переехать в более удобное место.

Оглавление:

В этом случае возникает необходимость продажи освободившегося коммерческого помещения. Такая процедура имеет массу юридических и маркетинговых особенностей. Чтобы разобраться во всех хитросплетениях, для начала необходимо понять, что такое коммерческая недвижимость.

Коммерческая недвижимость – что это?

Если Вам так удобнее, напишите онлайн-консультанту!

Все консультации бесплатны.

Понятие коммерческой недвижимости включает в себя капитальное строение или земельный участок, который используют для ведения предпринимательской деятельности. С помощью такой собственности можно получать доход путём ведения производственной и предпринимательской деятельности, сдачи в аренду, инвестирования и других законных видов деятельности.


Бесплатная юридическая консультация:

Коммерческая недвижимость может быть 6 разных категорий:

  1. Помещения свободного предназначения – это предприятия общественного питания, спортивные комплексы, отели и пр.
  2. Недвижимость для розничной торговли – разнообразные магазины.
  3. Офисные помещения.
  4. Индустриальные и промышленные здания.
  5. Апартаменты для посуточной аренды, а также жилье для сдачи в долгосрочную аренду.
  6. Социальная недвижимость – разнообразные спортивные клубы, вокзалы, аэропорты и пр.

К разряду коммерческой недвижимости можно также относить только что выстроенные многоквартирные дома, в которых планируется продажа квартир. Однако в дальнейшем эта разновидность недвижимости переходит в категорию жилищного фонда.

Особенности продажи коммерческой недвижимости

Чтобы разобраться с тем, как быстро продать коммерческую недвижимость и кто будет этим заниматься, следует помнить, что этот процесс имеет ряд отличий по сравнению с продажей жилых помещений.

Сроки осуществления продажи

Как правило, потенциальный покупатель очень долго оценивает и взвешивает все за и против, прежде чем принять решение о приобретении помещений для коммерческой деятельности.

Оценка стоимости

Обычно правильно определить цену квадратного метра коммерческих помещений бывает достаточно затруднительно. Этот параметр является строго индивидуальным и зависит от возраста здания, его местоположения функционального предназначения.

Состояние документации

Этот вопрос является одним из наиболее серьёзных при приобретении коммерческой недвижимости. Если здание подверглось даже незначительной перепланировке, были подведены коммуникации или сделаны пристройки, все это необходимо задокументировать и оформить правильно юридически, чтобы в дальнейшем избежать большого количества недоразумений. Если же помещение продаётся с такой проблемой, стоит сделать на него значительную скидку.


Бесплатная юридическая консультация:

Земельный участок

Вопрос земли под нежилым помещением не возникает при покупке жилой квартиры, но при покупке коммерческих помещений он очень даже актуален. С точки зрения закона, земля под объектом должна находиться в использовании по разрешению местных властей или же находиться в долгосрочной аренде. Если земельный участок был выделен местными органами власти под определённые цели, построенное на нём коммерческое помещение должно этим целям полностью соответствовать.

Рекламная кампания

Грамотно проведённая рекламная кампания по продаже коммерческой недвижимости имеет большое значение. Необходимо донести до покупателя возможность получения значительной прибыли и успешного ведения бизнеса поле приобретения этой недвижимости. Это существенным образом ускорит реализацию вашей недвижимости.

Расположение здания

Очень важно при продаже нежилого помещения учитывать транспортную развязку поблизости, а также проходимость места, где располагается постройка. Для жилых помещений эти моменты будут скорее минусом, в то время как торговое помещение только выиграет от наличия большого количества людей под дверью.

Основные техники продажи

Очень важно решить для себя, кто будет заниматься процедурой продажи. Продать офис иди другую коммерческую недвижимость быстро можно тремя способами:

  1. Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придётся переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует массы сил и времени.
  2. Обращение к частному риелтору. По сравнению с риелторскими агентствами, услуги «частников» обойдутся дешевле, однако, найти хорошего специалиста с безупречной репутацией бывает не всегда легко.
  3. Обращение за помощью к риелторским агентствам. Как правило, они обладают достаточно большими клиентскими базами, однако стоимость их услуг может быть на порядок выше.

Что можно сделать самому

Если вы задумали продажу коммерческого помещения, проще всего будет обратиться за помощью к профессионалам. Однако вы можете самостоятельно предпринять ряд мер по продвижению вашей собственности. Вы можете разместить рекламу в средствах массой информации, а затем организовать доступ потенциальных покупателей для осмотра помещений и обсуждать с ними детали.


Бесплатная юридическая консультация:

Для проведения самостоятельной рекламной кампании потребуется:

  1. Полный пакет документов на ваш офис.
  2. Компьютер с доступом в интернет.
  3. Некоторые финансовые затраты на проведение рекламной кампании в специализированных ресурсах.

Ниже представлен пошаговый план мероприятий, который вы можете провести самостоятельно.

  1. Перед тем как продать офис, нелишне будет проконсультироваться с посредниками относительно возможной суммы, которую вы можете реально выручить за неё, а также сроков и условий реализации. Такие консультации, как правило, даются бесплатно. Кроме того, можно провести самостоятельный мониторинг рынка спроса и предложений на специальных ресурсах.
  2. Далее необходимо составить текст объявления, который позволит выгодно подчеркнуть достоинства вашего помещения и вызовет интерес у потенциальных покупателей.
  3. Подумайте также о том, где вы будете размещать своё рекламное объявление. Если ваше помещение носит специализированный характер, можно подумать о рекламе на площадках соответствующей направленности. Там вы сможете найти большее количество потенциально заинтересованных лиц и предприятий. Можно также разместить объявление на региональных сайтах, занимающихся реализацией недвижимости.
  4. К моменту начала продажи офиса у вас на руках обязательно должен быть на руках полный пакет документов на объект. В случае возникновения у покупателя сомнений, вы сможете предъявить ему их. К тому же ваша готовность провести сделку по первому требованию, и полная готовность всех документов произведёт на покупателя благоприятное впечатление и послужит на благо вашей репутации.
  5. По мере того как будут поступать запросы от заинтересованных лиц, вам будет необходимо организовывать осмотр помещения. Подготовьте его таким образом, чтобы к осмотру оно предстало в наилучшем виде. Приготовьтесь к тому что придётся отвечать на массу вопросов, в том числе и неудобных. Ваше стремление уклониться от ответа может быть истолковано не в вашу пользу и вызвать недоверие.
  6. В случае готовности покупателя совершать сделку, необходимо составить отдельный предварительный договор, соглашение о задатке и условия дальнейших расчётов.
  7. Обязательно оформите договор купли-продажи по всем правилам и в обмен на полученные денежные средства передайте покупателю все документы на недвижимость.

Помните также о необходимости уплаты налогов с продажи.

Подготовка документов к сделке

Готовясь продавать помещение, настоятельно рекомендуется предпринять следующие шаги:

  1. Если объект предполагаемой сделки находился у вас в собственности более 5 лет, желательно проверить кадастровую документацию и при необходимости внести коррективы, чтобы все проведённые улучшения, перестройки и перепланировки.
  2. Обязательно подготовьте все документы, подтверждающие законность обладания земельным участком под строением и его использование по назначению. Если земля была передана в бессрочное безвозмездное пользование органом местной власти, желательно оформить документы о праве собственности на неё.
  3. Очень полезно иметь на руках выписку из Госреестра о том, что продаваемый объект недвижимости не находится под обременением. Если же какое-то обременение имеет место, необходимо иметь документацию с описанием причины этого обременения. Если коммерческая недвижимость качественная, небольшие ограничения со стороны государства не помешают её выгодно и быстро реализовать.
  4. Нелишне будет также проверить и кандидатуру потенциального покупателя. Можно затребовать выписку из каталога юридических лиц, а также проверить полномочия того, кто отвечает за проведение сделки. При наличии доверенности можно проверить её правомочность у нотариуса, который её выдавал.
  5. Собственный пакет документов тоже можно показать опытному и знающему юристу с целью обнаружения и исправления возможных слабых мест.

Наличие на руках полного пакета правильно оформленных документов значительно ускорит возможность реализации и позволит избежать попыток занизить цену.


Бесплатная юридическая консультация:

Подготовка недвижимости

Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры. Целесообразно провести лёгкий косметический ремонт, но не грандиозную реконструкцию, так как новый владелец всё равно будет проводить перепланировки помещения под свои нужды.

При проведении подготовки важно обратить внимание на следующие детали:

  1. Косметический ремонт здания – подкрашиваются и чинятся мелкие изъяны пола и стен.
  2. Отсутствие строительного мусора от ремонта и следов деятельности арендаторов.
  3. Удаление разного рода указателей, вывесок и надписей.
  4. Приведение в рабочее состояние коммуникаций.
  5. Организация парковки и подъездных дорог к зданию.

Выполнение всех этих рекомендаций даст возможность выгодно продать коммерческое строение в максимально короткие сроки.

Источник: http://domovik.guru/nedvizhimost/prodazha/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-bystro-i-vygodno.html

Коммерческая недвижимость в Горловке

Сдаю в аренду офисы ЦГР

Сдаем в аренду помещения в ЦГР г. Горловки. , ул. Интернациональная, 12а — ТЦ «Мебельный город» от 8 кв. метров до 500 кв.метров. Стоимость 1 м2: офисыруб 1 м2, торговые площади — 30 руб м2. Автономное.


Бесплатная юридическая консультация:

Сдаю в аренду офисы

Сдаю в аренду офисы ЦГР г. горловка Сдам в аренду офисные помещения по ул. Гагарина 61а – комнаты от 11 до 60 м. кв. с офисным оборудованием (или без) под непродовольственную группу товаров или офис. Стоимость.

Продам или сдам в аренду здание

ПРОДАМ ИЛИ СДАМ В АРЕНДУ ЗДАНИЕ Продам или сдам в аренду отдельно стоящее 2-х этажное здание столовой площадью 1188 кв.метров. Возможна поэтажная аренда. Здание расположено в ЦГР г. Горловка. За дополнительной.

Аренда на пол года бесплатно

М-он Строитель. 100Помещение под любой бизнес в спальном районе, без ремонта, поэтому отдаем на 6 месяцев без аренды ЕСЛИ НЕ ПОД СКЛАД, потом 6000р. в месяц, хочется что бы в нем возродилась жизнь)))Коммунальные.

Продам готовый бизнес (магазин)

Продается готовый бизнес, рабочий магазин(в связи с отъездом).Месторасположение магазина г.Горловка.пос.Кочегарка.Общая площадь помещений 100 кв.м., торговый зал 50 кв.м., складское помещение 50 кв.м.Стоит.

Помещение под салон в Горловке

Продам помещение, можно под магазин или канцелярию, находится напротив 14 школы! Возле Кировского рынка ! Кирова 39 ! Вся информация по телефону.12000$


Бесплатная юридическая консультация:

Помещение под салон в Горловке

Продаётся салон, помещение, 37 кв.м. можно под магазин или канцелярию, напротив 14 школы! Возле Кировского рынка ! Все вопросы по телефону либо Вайбер! 12000$

Сдам в аренду помещение

Сдам в аренду помещение площадью 50 кв.м. по адресу Малыныча 45 (бывшая рюмочная «Фламинго»). В наличии оборудование, после ремонта. Цена — договорная.

Продам киоск «Батискаф»

Продам киоск типа «БАТИСКАФ» . Ценаруб. торг уместен.

Сдам встроенное помещение в аренду

Сдам встроенное помещение в аренду пр.победы район пл.Победы о/пл. 60 м, евроремонт, 2 торговых зала 35 и 20 м/кВ, кабинет, с/у, 2 входа, 1 выход с лестницей на пл. Победы, интернет, свободное назначение.

Сдам в аренду помещение, Горловка

Помещение 70кв врайоне ц-рынка все коммуникации рассмотрю любые предложения.

Бесплатная юридическая консультация:

Отдельностоящие помещение супермакета Марс

Отдельностоящие помещение супермакета Марс. Класс помещения А. Фасадное. Расположено на центральной магистрале города, являющейся трассой М-04, соединяющей Горловку и Донецк. Удобно под размещение любой.

Продам действующий рынок

Действующий рынок Всё ОПИСАНИЕ В СЛАЙД ШОУ. Общая площадь 1800 м. Кв.

Продаётся роллет на оптовом рынке

Продаётся роллет на оптовом рынке. Срочно. Недорого. тел.1

Продам СТО 280 м

Продается СТО в р-не машзавода. Общ. Пл. – 280 м?, из них: помещение СТО – 180 м?, помещение слесарно/сварочноем?. Имеется 2 подъемника по 5т, 2 смотровые ямы, эстакада, тельфер 1т, компрессор 10.

Продам новый металлический дачный домик, пос. Короленко

Новый дачный металлический домик «термос», из хорошего металла 5 мм, внутри имеется 2 отделения: жилое с окном и «кухня» с буржуйкой. Домик утеплен и обшит внутри. Подойдет для дачи, в места отдыха. Плотно.


Бесплатная юридическая консультация:

Продам металл. Киоск

Продам металлический торговый киоск размером 2м на 4м, утеплённый, електро счетчик, електро проводка, дверь с двумя запорными миханизмами, полностью оборудован под торговлю пром. Товарами и прод. Товарами.

Продам производственные помещения, Горловка

Общая площадькв. М в центре города. Производственные помещения, слад, двор. Вода, свет- 23квт

Аренда конференц-зала в Горловке

Мы предлагаем Вам воспользоваться услугами Конференц-зала в Бизнес Центре города Горловки. В Конференц-зале есть все необходимые условия для организации и обслуживания участников различных мероприятий.

Продам контейнер под торговлю на рынке Александрия, 3500 грн

Продам контейнер под торговлю на рынке Александрия, продуктовый ряд. Цена 3500грн.

Продам, сдам помещение под автосервис

Продам или сдам в аренду помещение(88 кв. М. ) под автосервис( 2 бокса) . По адресу ул. Минина и Пожарского, 144. Напротив школы- интерната№ 1. Т.7-06


Бесплатная юридическая консультация:

Сдается офисное помещение по ул. Горького

Сдается офисное помещение по адресу: г. Горловка, ул. Горького 57, напротив бухгалтерии Горгаза. Помещения 25м. Кв, 33м. Кв, 50м. Кв. -есть интернет.

Сдам помещение в аренду, Горловка

Сдам в долгосрочную аренду своё помещение 12, 5 м. Кв. По ул. Бессонова. Вход отдельный. Наличие сан. Узла. Идеально под ремонт одежды, обуви и т. Д. Стоимость аренды 700 грн/мес + свет, вода по счётчикам.

Продам торговый киоск в ЦГР

Продам или обменяю на однокомнатную квартиру в ЦГР действующий торговый коиск в ЦГР. Проходное место. Все детали по телефону. Рассмотрю любые варианты. Цена договорная.

Сдам/продам 2-х этажное здание (новострой), Горловка

Сдам/продам 2-х этажное здание (новострой) по пр. Победы (район Дома быта) Каждый этаж 120 м2 полезной площади + 30 м2 хозяйственные помещения. Высота потолка — 3 м. Без внутренней отделки. Все.

Продам помещение, ж/м Строитель

Продается помещение на Ж/М Строитель. Вся информация при звонке.

Продам помещение, ж/м Солнечный

Ул. Бессонова 17, 109 кв. М — проходное место, можно под магазин, аптеку, склад. Не агенство


Бесплатная юридическая консультация:

Продам/cдам в аренду помещение 200 кв. м, Горловка

Продам/cдам в аренду помещение 200 кв. М. От хозяина (не агенство) . Удобно под любой вид бизнес-деятельности. Расположено в жилом квартале «Строитель» по улице Москаленко 21. Помещение встроенное расположено.

Продам кафе Горловка

Продается кафе, требует капитальных ремонтных работ, общ. Пл. 2482 кв. М., г. Горловка, ул. Заливная, д. 1 «б» цена договорная. НЕ АГЕНСТВО Тел.4-Виктория

Продам отдельно стоящее здание, Горловка

Магазин расположен на одной из центральных улиц города, возле магистрали и остановки общественного транспорта. Органично вписывается в инфра структуру района, отдельно стоящее здание со всеми коммуникациями.

Продается помещение 3300 кв. М.

Продается помещение 3300 кв. М. — подвал (цокольный этаж, грибница) — 1 этаж — столярный цех с оборудованием — 2 этаж — склад Рассмотрю варианты совместного бизнеса и аренды. Возможна продажа.

Источник: http://gorlovka.uainfo.com/kommercheskaya-nedvijimost


Бесплатная юридическая консультация:

Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость?

По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Иногда склад или офис неделями и месяцами «ищут» нового владельца.

Но это, если не знать специфику рынка. Сегодня я расскажу о том, как продать коммерческую недвижимость: три способа, пошаговая инструкция для «самостоятельных» продавцов, основные ошибки новичков и секреты быстрых продаж.

Что такое коммерческая недвижимость?

Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос: «Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?» Полученное значение нужно сравнить с рыночным. На конец 2017 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет.

Варианты и способы продажи КН

Вы можете использовать один из трех способов продажи.


Бесплатная юридическая консультация:

Способ 1. Самостоятельная продажа

  • Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
  • будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
  • показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
  • еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
  • сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.

Плюсы: не придется платить посреднику.

Способ 2. Услуги частного риэлтора

  • не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
  • возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;
  • есть вероятность «познакомиться» с аферистом.

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.

Способ 3. Агентство недвижимости

На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.

Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.

  • АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
  • профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
  • в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.

Пошаговая инструкция для самостоятельной продажи

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта. Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.


Бесплатная юридическая консультация:

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую. Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.

Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.

Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

  • возраст объекта;
  • его назначение;
  • полезная площадь;
  • общее техническое состояние и качество ремонта;
  • месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки).

Шаг 3. Размещаем рекламу

Где рекламировать коммерческую недвижимость?

Самый эффективный канал для поиска покупателей – это, конечно, Интернет. Только там можно «достать» целевую аудиторию за адекватные деньги. Обязательно используйте платные объявления! Если покупатель не нашелся за три недели – переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото.

Дополнительные рекламные каналы:


Бесплатная юридическая консультация:

  • газеты, журналы и другие печатные издания;
  • наружная реклама (баннер, растяжки, указатели на асфальте, плакаты).

Как написать рекламный текст?

От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

Запустить эффективную рекламную кампанию поможет портрет целевого покупателя и понимание его истинных желаний и мотивов.

Как продать склад, офис или торговую точку в кратчайшие сроки? Попробуйте честно ответить на три вопроса:

  1. Зачем покупатель делает такую дорогую покупку?
  2. По каким критериям он отбирает недвижимость?
  3. Что в моем предложении может его отпугнуть?

Выпишите ответы на листе бумаги – это и станет основой рекламного объявления.

Еще парочка лайфхаков:


Бесплатная юридическая консультация:

  • разделите текст на абзацы (первый из них должен быть оооочень коротким);
  • найдите уникальную «фишку» своего объекта и укажите ее в объявлении;
  • в конце текста добавьте призыв к действию.

Если Вы готовы работать с посредниками – упомяните в объявлении сумму вознаграждения. Это отлично работает.

Фотографии лучше делать с разных ракурсов. Будущий покупатель-предприниматель будет нуждаться в полной и объективной картинке.

Цель «фотосессии» — подчеркнуть основные преимущества и создать целостный образ.

Обязательно сделайте фото входа, общего вида и прилегающей территории. Следите, чтобы в кадр не попали посторонние детали (грязный забор, случайные прохожие).

Шаг 4. Выбираем покупателя

Если потенциальных покупателей много (случается и такое), то выбирайте того, кто вызывает наибольшее доверие и готов заплатить сразу.


Бесплатная юридическая консультация:

Если Вы продаете недвижимость через посредника – то поиском и выбором покупателя будет заниматься он. Но последнее слово все равно остается за продавцом.

А если продать объект нужно в сжатые сроки, то покупателем может стать компания по срочному выкупу.

Шаг 5. Подготавливаем документы

Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».

Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).

  1. «Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
  2. Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
  3. Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
  4. Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
  5. Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав). И те, что подтверждают согласование сделки со стороны собственника юрлица.
  6. Копии правоустанавливающих документов на недвижимость (покупатель может попросить показать оригинал).
  7. Документы о подключении к коммуникациям (электричество, вода, газ, тепло). Обязательно должна быть и разрешительная документация.
  8. Выписка из ЕГРН на земельный участок (назначение, обременения, правообладатели, постройки).
  9. Договора аренды или субаренды.
  10. Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату (проверяют финансовое состояние компании).
  11. Квитанции на оплату услуг ЖКХ (проверяют наличие долгов и уровень реальных затрат).
  12. Другие документы (например, договора на техобслуживание, акт о монтаже охранной сигнализации).

Шаг 6. Заключаем договор

Договор купли-продажи КН составляют в простой письменной форме. Документ должен содержать полные сведения об объекте недвижимости, продавце и покупателе. Там же прописывают и способ расчета.


Бесплатная юридическая консультация:

Основные ошибки

Все советы экспертов по аналитике в сфере продажи недвижимости сводятся к тому, что продавцу стоит избегать четырех популярных ошибок.

  1. Ориентация на цену «аналогичного» объекта. В коммерческой недвижимости похожих объектов просто нет.
  2. Привлечение к оценке «универсального» специалиста. Для оценки приглашайте «узкого» оценщика, который занимается только коммерческими площадями.
  3. Изначальное завышение стоимости объекта, чтобы создать «запас для торга». Такой подход отбивает интерес большинства покупателей, которые уже рассчитали для себя точную финансовую окупаемость инвестиций.
  4. Ориентация на свои ожидания по цене без учета сложившейся на рынке ситуации.

Источник: http://capitalgains.ru/investitsii/nedvizhimost/kak-prodat-kommercheskuyu.html

Как продать коммерческую недвижимость — 6 простых шагов по продаже коммерческой недвижимости + профессиональная помощь при продаже недвижимости

Здравствуйте, уважаемые читатели популярного интернет-журнала «ХитёрБобёр»! На связи Денис Кудерин.

Эта статья посвящена продаже коммерческой недвижимости. Если у вас есть склад, торговое помещение, офис или иной нежилой объект, вы всегда можете его реализовать. О том, как это сделать грамотно и умно, мы и поговорим.

А в конце статьи в качестве бонуса – обзор надёжных риэлторских компаний, которые помогут вам продать собственность быстро и юридически чисто.

1. Что такое коммерческая недвижимость и как на ней заработать?

Любые объекты нежилой недвижимости – офисы, торговые точки, склады, спортивные и гостиничные комплексы, цеха и мастерские – относятся к разряду коммерческих помещений.


Бесплатная юридическая консультация:

Такая недвижимость по определению должна приносить своему владельцу доход, а не простаивать без дела, съедая деньги за содержание.

Если вы владеете коммерческим помещением, у вас есть масса вариантов превратить его в источник прибыли.

Вот некоторые из них:

  • оборудовать объект под личный бизнес;
  • сдать его в аренду другим предпринимателям;
  • продать заинтересованным лицам.

Именно о продаже мы и поговорим в нашей статье.

Наиболее вероятный вариант использования нежилой недвижимости после её покупки у собственника – открытие магазина розничной или оптовой торговли. Помещения под магазин должны отвечать определённым требованиям, иначе санитарные и прочие службы не дадут добро на эксплуатацию объекта.

Например, продуктовые торговые точки должны иметь автономную вентиляцию и противопожарную систему. Поэтому, прежде чем продавать площадь под магазин, убедитесь, что она соответствует необходимым параметрам. Ещё более строгие требования предъявляются к помещениям под кафе, рестораны и другие учреждения общественного питания.


Бесплатная юридическая консультация:

Сам процесс реализации коммерческой недвижимости – мероприятие хлопотное и сложное, особенно для людей, никогда не занимавшихся продажей нежилых помещений. Такие объекты по статистике продаются в 1,5-2 раза дольше, чем жилые квартиры.

Поэтому большинство продавцов действует через посредников – риэлторов, специалистов по сделкам с недвижимостью.

О том, как работают риэлторские агентства, читайте подробную статью на нашем сайте.

Инвестиции в коммерческую недвижимость – популярный и перспективный способ вложения средств. Пока существует частный бизнес, предприниматели будут нуждаться в помещениях для ведения оного.

А значит, будет существовать и спрос на объекты нежилого фонда. Даже в условиях экономического спада недвижимость для коммерции продолжает приносить владельцам доход от аренды или продажи.

Продажа помещения с максимальной выгодой для собственника – это целое искусство. Однако существуют проверенные алгоритмы, которые позволяют реализовать имущество быстро и дорого. Именно их мы рассмотрим в следующих разделах статьи.

Обратный процесс – покупка коммерческой недвижимости – подробно изучен в другой публикации нашего блога.

2. Какие существуют способы продажи коммерческой недвижимости – ТОП-3 основных способа

Продавать недвижимость в первый раз чертовски сложно и страшно, особенно для людей впечатлительных и не имеющих врождённой деловой хватки. Новичков нередко обманывают, вводят в заблуждение, «кидают» и «разводят».

Чтобы этого избежать, следует заранее решить для себя, как именно вы будете продавать своё имущество – самостоятельно или с привлечением профессиональных помощников. Сразу скажу, что первый вариант не подходит для новичков.

Рассмотрим все способы продажи обстоятельно и подробно.

Способ 1. Самостоятельная продажа

Этот способ стоит выбирать тем, у кого есть хотя бы минимальный опыт серьёзных сделок с недвижимостью. Если вы никогда не занимались такими делами, столкнетесь с трудностями уже на первом этапе. Например, не сможете адекватно оценить своё помещение и слишком занизите или завысите цену.

Ещё одно важное обстоятельство: чтобы самостоятельно заниматься продажей, нужно иметь неограниченный запас времени. Вы будете сами организовывать рекламную кампанию, отвечать на звонки, встречаться с потенциальными покупателями.

Если у вас, помимо продажи, есть другие занятия, будьте готовы, что времени на них будет оставаться всё меньше и меньше.

Пример

Один мой знакомый по имени Ринат владел небольшим помещением, которое использовалось для торговли овощами и фруктами. Недавно Ринат переехал в другой район и решил продать точку быстро и без привлечения посредников. Повесил самодельный баннер, дал объявления в СМИ и в интернете.

Переезд и обустройство на новом месте занимали у Рината почти всё свободное время, но поначалу он ещё успевал отвечать на звонки и встречаться с желающими. Но постепенно их поток иссяк, объявление затерялось среди других подобных, а помещение так и стоит уже более 9 месяцев с сиротливым баннером «Продам».

Вывод: не умеешь продавать или нет на это времени, не берись. Делегируй эту задачу тем, кто может и умеет.

Способ 2. Пользование услугами частного риэлтора

Частный маклер – это высококвалифицированный специалист, работающий независимо от агентств недвижимости. Поскольку такому «вольному стрелку» не нужно регулярно «отстёгивать» процент с дохода в корпоративный котёл, он берет за свои услуги меньше на 25-50%.

Но есть опасность, что вам попадётся аферист, непрофессионал или новичок. Среди частных маклеров с коммерческой недвижимостью работают единицы. Такого спеца можно найти в Москве или СПб, но, например, в Барабинске — сложно или невозможно.

В любом случае работать с ним, как и с ангажированным агентом, нужно строго по контракту.

Узнайте больше о частных риэлторах из соответствующей статьи.

Способ 3. Обращение в агентство недвижимости

Это оптимальный вариант для делового человека. Услуги агентства стоят денег, но эти затраты в конечном счете с лихвой окупаются. При условии, конечно, что вашим объектом занимаются настоящие профи с опытом ведения подобных дел.

У каждой конторы имеется готовая клиентская база, так что поиск покупателя, звонки и переговоры агенты берут на себя. Они же проследят за юридической чистотой сделки, займутся подготовкой и оформлением документации, финансовыми взаиморасчетами.

За хорошим риэлтором продавец, как за каменной стеной. Можно не бояться, что помещение уйдёт по дешёвке или его приберут к рукам мошенники.

О том, как работают агентства недвижимости, читайте более подробный материал.

Небольшая таблица наглядно демонстрирует основные плюсы и минусы всех способов продажи:

3. Как продать коммерческую недвижимость – 6 простых шагов

В России и странах СНГ – миллионы квадратных метров нежилой недвижимости, и это количество ежегодно растёт. Однако и потребности предпринимателей пропорционально увеличиваются, так что на любой объект перспективной недвижимости всегда найдётся свой покупатель.

Продавцу остаётся лишь найти клиента и получить с него по максимуму. Как это сделать? Читайте инструкцию и применяйте на практике.

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Первое правило удачной продажи – ваш объект должен быть юридически чистым. Это значит, у него не должно быть, кроме вас, иных собственников. На «чистое» помещение не претендуют ни муниципальные, ни федеральные, ни какие-либо иные структуры.

Объект не должен находиться в аресте, в налоговом или имущественном залоге. Если какие-то проблемы были в прошлом, и вы их успешно решили, этот факт нужно обязательно задокументировать.

Новое помещение с отделкой и ремонтом не нуждается в дополнительной подготовке. Разве что для продажи площади под магазин или кафе потребуется провести дополнительные коммуникации – к примеру, установить автономную вентиляционную систему.

Полностью готовый объект «под ключ» стоит на порядок дороже, чем тот, в котором новому собственнику придётся ещё месяц-другой наводить марафет.

Если до продажи объект находился в аренде, стоит устранить следы бывших арендаторов: убрать вывески, расклейки, стенды, лишнее оборудование. При необходимости наймите клининговую службу: безупречный внешний вид ускорит процесс продажи.

В специальной публикации вы найдёте много полезных сведений об аренде коммерческих помещений.

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Корректное определение цены – важнейший этап процесса. Сделать это самостоятельно под силу немногим собственникам – нужно будет провести полноценное маркетинговое исследование, изучить рынок и сделать верные выводы. На стоимость помещения влияют десятки факторов.

Перечислим основные:

  • возраст здания;
  • состояние объекта;
  • месторасположение;
  • наличие парковочных мест;
  • близость транспортной развязки;
  • полезная площадь.

Сложно учесть все обстоятельства без профессиональной подготовки, потому лучше вызвать оценщика. Если вы действуете через агентство, эту функцию возьмёт на себя ваш риэлтор.

Хотите знать больше по этой теме, читайте статью «Риэлторские услуги».

Шаг 3. Размещаем рекламу

Грамотная реклама ускоряет срок продажи, факт.

Варианты размещения рекламы:

  • бесплатные доски объявлений в интернете;
  • реальные доски объявлений в оффлайне;
  • печатные издания;
  • телевидение и радио;
  • наружная реклама – баннеры, растяжки, указатели на асфальте, плакаты.

Самостоятельно организовать кампанию способен далеко не каждый продавец. Поэтому обычно «продвижением и внедрением» занимаются специалисты из риэлторской конторы.

Сегодня основная среда, в которой обитают арендаторы и покупатели нежилых объектов, это Рунет. Именно в сети люди занимаются поиском предложений и сбытом имущества. Понятно, что нужно знать сайты с высокой посещаемостью и направлять основные усилия именно туда.

Шаг 4. Выбираем покупателя

Хорошо, когда есть из кого выбирать. Если желающих много – выбирайте того, кто готов заплатить сразу и вызывает у вас наибольшее доверие.

При работе через посредника поиском и выбором покупателей будет заниматься ваш агент. Но последнее слово, конечно, останется за вами.

Совет для тех, кто хочет продать очень быстро: некоторые агентства предлагают услугу выкупа недвижимости. Это значит, что помещение у вас покупают сами компании, но по цене на 15-40% ниже рыночной.

Шаг 5. Подготавливаем документы

Чтобы сделка купли-продажи была полностью легитимной, все документы должны быть подготовлены заранее.

Понадобятся следующие бумаги:

  1. Правоустанавливающие документы, подтверждающие, что вы – собственник объекта, а не арендатор, временный управляющий или внучатый племянник владельца.
  2. Выписка из Государственного Реестра – удостоверяет, что помещение не заложено, не арестовано, не выставлено на торги.
  3. Техническая характеристика объекта (её получают в БТИ). В документе указаны все важные параметры: год ввода в эксплуатацию, площадь, количество комнат, этажность и т.д.

Профессиональный риэлтор всегда поможет, если каких-то документов не хватает или они неправильно оформлены.

Шаг 6. Заключаем договор

Кульминация процесса – заключение договора купли/продажи. Этот этап требует специальных знаний и опыта. Поэтому лучше, если составлением документа занимаются специалисты.

В договоре указывается порядок взаиморасчетов, оговариваются способы передачи денег от покупателя продавцу, прописывается стоимость объекта и другие важные сведения, вплоть до указания, какая из сторон понесёт дополнительные расходы на регистрацию сделки в Росреестре

Документ должен иметь однозначную трактовку. Желательно заверить его у нотариуса. А ещё лучше, если нотариус будет лично присутствовать на процедуре заключения сделки.

Главное правило продавца (да и покупателя тоже): сначала читаем, потом подписываем. Правило простое, но на деле ему следуют лишь единицы. Люди либо стесняются читать договор, пока другие стороны ждут, либо надеются на авось. Это неверная линия поведения. Читать нужно. И не по диагонали, а пункт за пунктом.

Если у вас есть какие-то сомнения относительно сделки, лучше прояснить их заранее. Лучший вариант – воспользоваться правовой поддержкой на сайте Правовед.ру. На этом портале работают юристы всех направлений, в том числе по жилищному праву. Любой вопрос, заданный пользователем, будет рассмотрен и изучен профессионалами.

На простые вопросы юристы ответят бесплатно. Сложные проблемы, требующие дополнительного изучения или работы с документами, решаются за деньги, но размер гонорара пользователь волен устанавливать самостоятельно.

Сайт Правовед.ру работает в круглосуточном режиме. Есть вопросы? Пишите в чат или звоните по телефонам:

О том, как грамотно управлять недвижимостью, читайте в специальном выпуске журнала.

4. Профессиональная помощь в продаже коммерческой недвижимости – обзор ТОП-3 компаний

Выбор посредника – дело тонкое. Поскольку недвижимость мы продаём далеко не каждый день, искать компанию нужно вдумчиво и трезво, как спутника жизни.

С некоторыми агентствами работать легко и приятно, о других хочется поскорее забыть. Чтобы облегчить задачу читателям, эксперты нашего сайта провели анализ рынка и выбрали три самых надёжных российских компании, занимающихся коммерческими объектами.

1) Инком-Недвижимость

Четверть века на рынке недвижимости, головной офис в Москве и ещё 40 отделений во всех районах города, филиалы в крупных городах РФ. Крупнейший инвестиционно-девелоперский холдинг в стране – занимается не только риэлтерской деятельностью, но и возведением малоэтажных жилых комплексов в столице, Подмосковье и Красноярске.

Работа компании неоднократно отмечалась внутренними и международными наградами. Имеет статус «Народная марка России». На организованном рынке московских риэлторских услуг доля присутствия компании составляет 32%. Профессиональная помощь в продаже, покупке, аренде нежилых помещений и зданий.

2) Ренталком

Компания работает на столичном жилищном рынке более 10 лет. Объекты коммерческого назначения – основной профиль фирмы. Задача специалистов агентства – профессиональное содействие в продаже, приобретении и найме офисов, торговых помещений, производственных цехов, складов, спортивных и гостиничных комплексов.

Главные преимущества организации – оперативность сотрудников, максимально корректная оценка стоимости объектов, наличие собственной базы данных, низкие цены на услуги, гарантия результата, юридическая безупречность каждой сделки.

3) Delta Estate

Агентство элитной недвижимости. Занимается дорогими квартирами, торговой и офисной недвижимостью, земельными участками, особняками, зданиями под реконструкцию. Имеет крупнейшую в столице базу данных. Работает с известными корпорациями и частными клиентами.

Профессиональный участник рынка с 2000 года. За годы работы компания помогла реализовать более 600 кв. метров офисных и торговых площадей. С каждым годом объёмы реализуемой недвижимости увеличиваются, совершенствуются методики продаж, внедряются новые технологии и пополняется информационная база.

5. 4 полезных совета по быстрой продаже коммерческой недвижимости

Хотите продать быстро и с выгодой, пользуйтесь подсказками наших экспертов. Эти советы просты, но гарантируют владельцам недвижимости оперативные и безопасные продажи.

Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости

Если на вашем счету – не один десяток проданных объектов, продолжайте действовать самостоятельно. У вас прирождённый талант.

Остальным лучше сотрудничать с профессионалами. Они знают рынок, умеют работать с документами грамотно, заинтересованы в продаже помещения по максимальной цене. Выигрываете вы – выигрывает агент.

Совет 2. Выбирайте фирмы, специализирующиеся на срочном выкупе недвижимости

Логическое продолжение первого совета. В обзоре, который представлен выше, 2 из 3 компании специализируются на нежилых объектах. Такие агентства имеют узконаправленных риэлторов, которые годами занимаются только продажей или, например, арендой офисов и магазинов.

Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

Давая объявление, не скупитесь на слова и яркие картинки. Укажите все плюсы вашего помещения – близость транспортного узла, недавний ремонт сантехники и замена проводки, удачное месторасположение в деловом районе города, дивный вид на мегаполис из офиса на 25 этаже. Удачные фото прекрасно дополнят картину.

Совет 4. Создавайте целевую рекламу

Таргетная реклама – мощный маркетинговый инструмент, которым пользуются не только менеджеры, но и умные продавцы коммерческой недвижимости. Ориентируйтесь в своей рекламной кампании на тех, кому такое помещение нужнее всего – предпринимателей, инвесторов, оптовых торговцев.

Рекламу надо давать там, где целевая аудитория её прочтёт – на специализированных сайтах, а не в общем потоке объявлений. Можно даже отпечатать небольшой тираж рекламных флаеров и распространить их по деловым центрам вашего города.

Смотрите обобщающий ролик по теме статьи.

6. Заключение

Сделаем выводы. Продажа коммерческой недвижимости – дело ответственное и трудоёмкое. Если у вас нет соответствующего опыта и специальных знаний, лучше доверить реализацию объекта профессиональным посредникам.

Команда журнала «ХитёрБобёр» желает читателям успеха в любых финансовых делах! Будем благодарны, если вы оцените и прокомментируете эту статью. До новых встреч!

Источник: http://hiterbober.ru/realty/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost.html

Как продать коммерческую недвижимость

Этапы продажи коммерческой недвижимости: подготовка, оценка объекта, рекламная кампания, выбор покупателя и сделка. Как это сделать правильно.

Коммерческой недвижимостью называют объекты нежилого фонда, которые используются для ведения предпринимательской деятельности. Сюда относятся не только торговые, промышленные или офисные сооружения, но и здания отельного или рекреационного назначения. Разберемся, чем коммерческая недвижимость отличается от жилых объектов, и как ее правильно продать.

Что такое коммерческая недвижимость

Коммерческая недвижимость – здания, сооружения или земельные участки, используемые для коммерческой деятельности с последующим извлечением постоянной прибыли или прироста капитала, дохода от аренды, инвестиционного дохода.

Коммерческая недвижимость – объекты, не предназначенные для постоянного проживания, которые используются в качестве инструмента для получения прибыли. К ней относятся офисы, гостиницы, кафе, рестораны, магазины, склады и т.д. Объекты коммерческой недвижимости отличаются от жилых домов и квартиры следующими особенностями:

  • не относится к жилому фонду;
  • не подходит для регистрации места жительства;
  • используется для получения прибыли;
  • имеет другие условия налогообложения.

Таким образом, если недвижимость относится к коммерческой, это еще не значит, что в ней нельзя жить. Просто она не предназначена для постоянного проживания. Например, апартаменты внешне похожи на жилую квартиру, но при этом не относятся к жилому фонду.

Процедура продажи коммерческих объектов несколько отличается от реализации жилой квартиры.

Как продать офис, магазин и другую коммерческую недвижимость: этапы

Чтобы обойти конкурентные предложения на рынке, стоит придерживаться ряда правил и рекомендаций, действуя по следующему плану.

Подготовьте объект к продаже

Чтобы иметь возможность продать недвижимость максимально выгодно, необходимо привести ее в товарный вид. Даже представительное помещение в состоянии ремонта выглядит менее привлекательно, чем чистый, убранный офис эконом сегмента с отделкой, без пыли и мусора. Если это коммерческая недвижимость в новостройках, и вы не планируете вкладывать деньги в ее ремонт, реализуете вариант без отделки, но обеспечьте там чистоту и порядок.

Коммерческая недвижимость также должна быть подготовлена к безопасной сделке в рамках документации:

  • объект не находится под залогом или арестом;
  • право собственности принадлежит продавцу;
  • нет возражения со стороны третьих лиц, претендующих на недвижимость.

Проанализируйте перечень преимуществ объекта:

  • выгодное расположение;
  • новые коммуникации;
  • развитая инфраструктура;
  • современная система безопасности и т.п.

Если есть возможность поработать над преимуществами объекта, сделайте это. Подготовленная информация станет эффективным инструментом на следующих этапах продажи.

Определите оптимальную цену

При необъективной стоимости продажа может застопориться на этапе поиска покупателя на месяцы. Тогда вы так и не сможете реализовать предложение, пока не установите справедливую стоимость. Чтобы правильно оценить объект, выполните следующее:

  • проанализируйте рынок коммерческой недвижимости;
  • рассмотрите как можно больше похожих предложений;
  • узнайте объективные расценки квадратного метра аналогичных объектов в том же районе города.

Коммерческая недвижимость, цена которой подобрана с учетом этой информации, будет оптимальной для обеих сторон сделки.

Подайте объявления, сделайте рекламу

Покупкой жилой недвижимости может заинтересоваться практически кто угодно, а коммерческий сегмент остается актуальным в основном только для бизнесменов, предпринимателей и инвесторов.

Объявление важно разместить там, где его увидит целевая аудитория: на DOM.RIA, в соответствующих изданиях. Баннер о продаже на самом здании также поможет расширить область поиска клиента, особенно если объект находится в центре города или в местности с большим потоком людей.

Обязательно используйте высококачественные фотографии с разных ракурсов и описания с перечнем всех основных преимуществ. Каждое из них может стать решающим для будущего покупателя.

Если не желаете заниматься вопросами поиска клиента лично, обратитесь в агентство недвижимости. При этом важно учитывать репутацию компании, опыт и квалификацию сотрудников.

Выберите покупателя

Правильно организованная рекламная кампания достаточно быстро переведет вас на следующий этап – переговоры с потенциальными клиентами. В ходе обсуждения объекта придерживайтесь следующих рекомендаций:

  1. Оперируйте подготовленной ранее информацией. Не просто перечисляйте преимущества, а делайте акцент на том, что они дадут. Например, наличие парковки обеспечит удобство для клиентов и партнеров, в результате повысит лояльность и т.п.
  2. Озвучьте размер предполагаемой прибыли от объекта в случае сдачи его в аренду или при использовании под собственный бизнес. Конечно, грамотный покупатель также проведет соответствующие расчеты, но вы сможете предоставить ему конкретные цифры для своего помещения. Обратите внимание на то, через сколько окупится эта недвижимость при эффективном ее использовании.
  3. Проведите показ в наиболее благоприятной обстановке. Организуйте встречу на объекте в дневное или утреннее время. Здесь должно быть хорошее освещение и приятный микроклимат.

Правильная подача информации и демонстрация коммерческой недвижимости позволит достаточно быстро сойтись с покупателем на взаимовыгодных условиях.

Оформите документы и заключите сделку

После того, как клиент найден, с ним заключается предварительный договор купли-продажи. Проводится предпродажная подготовка бумаг, к которым относится:

  • документ о праве собственности;
  • независимая экспертная оценка;
  • техпаспорт;
  • согласие супруга/супруги;
  • паспорт и код.

Для юридических лиц и ФЛП потребуется свидетельство о регистрации или выписка, учредительные и прочие документы. С подготовленным пакетом бумаг можно переходить к финальному этапу – заключать сделку.

Для быстрой и выгодной продажи коммерческой недвижимости от вас требуется правильно подготовить объект, установить оптимальную цену и организовать эффективную рекламную кампанию.

Источник: http://dom.ria.com/articles/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost.html

This article was written by admin